В предыдущей заметке на БЛОГе «МЛМ Онлайн» я поделился с Вами лучшими способами, чтобы начать диалог с человеком и начать выстраивать отношения с Вашим потенциальным партнером по бизнесу. Прочитать об этом Вы можете здесь. Однако у многих возникает вопрос - «Как дальше выстраивать беседу с человеком и как пригласить на презентацию Вашего бизнеса?»
Прежде, чем перейти к этой теме, хочу обратить Ваше внимание на следующие особенности, которые следует учитывать при общении с человеком в социальных сетях:
Человек Вас не видит, и если Вы ранее не были знакомы, он не может Вам доверять сразу. Поэтому следует избегать приглашений «в лоб». Лучше, если в социальных сетях Вы сделаете несколько «касаний», прежде чем пригласите человека на встречу. Может быть Вы несколько раз будете беседовать, или Вы будете ставить человеку «лайки», или прокомментируете его новость. Важно, чтобы это не выглядело навязчиво. Однако постарайтесь сделать так, чтобы человек несколько раз обратил на Вас внимание. Это вызывает доверие, потому что человек видит Вас много раз, и начинает воспринимать как знакомого.
Прежде, чем пригласить человека на встречу о сетевом маркетинге, я рекомендую выяснить, чем человек занимается, интересуется, какие у него увлечения. Во-первых, Вы поймете, что это за человек, насколько он Вам подходит. Во-вторых, это поможет выстраиванию отношений. В-третьих, Вам будет проще перейти к приглашению, если, например, Вы узнаете, что человека не устраивает его работа, или, например, он давно ищет возможность начать бизнес. Если Вы будете владеть подобной информацией, то Вам проще будет найти подход к данному кандидату, и соответственно, Вы с большей долей вероятности сможете его зарегистрировать в свою команду.
Приглашение на встречу: возможные варианты диалога
Универсальных способов приглашения на презентацию или встречу не существует. Все зависит от того, с каким человеком Вы общаетесь, что ему интересно. И самое главное - зачем ему приходить на встречу с Вами. Поставьте себя на место потенциального партнера - кто-то добавляется в друзья, пишет о своих интересах, и зовет на какую-то встречу. Согласитесь, это несколько странно. Однако, если в ходе диалога Вы выяснили, что человек устал работать по найму и хочет начать бизнес, то пригласить такого кандидата очень просто.
Варианты приглашений:
1. В рамках диалога Вы поняли, что человека интересует дополнительный доход, значит, Вы можете написать примерно следующий текст:
Ты знаешь, я сейчас развиваю бизнес, и мне как раз требуется человек для совмещения. Если хочешь, давай встретимся, обсудим, могу предложить хорошие деньги в качестве дополнительного дохода. Когда тебе удобнее: сегодня или завтра?
Обратите внимание, в сообщении мы не пишем подробности нашего предложения. Мы указываем, что человек может получить «хорошие деньги». Мы сразу предлагаем человеку сделать выбор «сегодня или завтра». Иными словами, мы достигаем главной цели - приглашаем человека на встречу.
Естественно, что большинство людей начинают задавать вопросы - «А что нужно делать?», или «Расскажи чем ты занимаешься?» и другие. Здесь Ваша задача ответить таким образом, чтобы человек понял - все подробности он узнает на встрече. Лично я отвечаю примерно таким образом:
Слушай, это сложно описать здесь. Давай мы это обсудим за чашкой чая. Мне сейчас нужно уходить, поэтому давай договоримся о встрече, и там я тебе все подробно расскажу.
2. Другой вариант, когда человек хочет начать собственное дело, но не знает как это сделать. В таком случае Вы можете написать примерно следующий текст:
3. Вариант, если человек ищет работу. Здесь я всегда обращаю внимание на то, что не следует обманывать человека и звать его на «работу». Это очень важно. Как только человек чувствует, что его обманывают, он разворачивается и уходит. Поэтому приглашение должно быть корректным:
Слушай, а ты ищешь именно работу по найму? Хочешь работать «на дядю»? Просто я сейчас развиваю бизнес и ищу толкового человека в качестве партнера. Мне твои мысли нравятся, ты амбициозный человек, если хочешь, давай встретимся, обсудим мое предложение. Вполне вероятно, что начнем развивать бизнес вместе и ты начнешь зарабатывать гораздо больше, чем работая по найму. Когда тебе удобнее - сегодня или завтра?
В данном варианте приглашения мы акцентируем внимание на том, что развиваем бизнес, и на том, что мы приглашаем человека в качестве партнера. Кроме того, мы делаем человеку комплимент, а также обещаем, что он будет зарабатывать больше, чем по найму. Иными словами, мы приглашаем человека на деловую встречу, и он понимает, что приходит не на собеседование, а на обсуждение возможности начала бизнеса.
Мы рассмотрели основные варианты приглашений, которые я успешно использую на практике. Однако в любом случае, это лишь шаблоны, которые Вы можете доработать, либо скорректировать так как Вам удобно. Все будет зависеть не столько от самого шаблона, сколько от того, как был построен диалог с потенциальным кандидатом, потому что умение «продать» себя, а также заинтересовать собеседника, - играют более важную роль, чем несколько фраз с приглашением на встречу.
Подведем итоги:
При общении с потенциальным кандидатом в Вашу команду в социальных сетях, Вам следует сначала выстроить с ним доверительные отношения, сделать несколько «касаний», чтобы человек стал воспринимать Вас, как знакомого, и больше доверял Вам;Прежде чем пригласить человека Вам следует выяснить его интересы, увлечения, любит ли он свою работу, всем ли доволен, потому что владея подобной информацией, Вы сможете предложить человеку то, что ему необходимо - дополнительный доход, свободу или создание своего бизнеса;Существуют разные варианты приглашений человека на встречу, и Вы должны использовать тот шаблон, который будет подходить именно для данного кандидата. Выяснив, что человека интересует (дополнительный доход, бизнес или работа), Вы сможете так сформулировать приглашение, что человек сам захочет прийти на встречу.Запомните, любой звонок в вашу квартиру с предложением придти на бесплатную презентацию чего-либо с выигрышем призом или с гарантированным получением бесплатного подарка - это стопроцентный лохотрон. Звонят на домашние телефоны обычно в дневное время - так больше шансов, что трубку возьмёт пенсионер - а его обмануть легче. Хотя иногда и попадаются на удочку вроде-бы умные люди...)
Схема обмана - это заманить вас на презентацию и заставить взять с собой паспорт, мотивируя тем, что вы в любом случае "уйдёте" с подарком и ничего не потеряете, кроме своего времени. Но это не так.
На презентации вас будут полтора-два часа обрабатывать о чудо-свойствах обычных товаров и рассказывать сказки, как он хорош.Например, о товарах из чистой овечьей шерсти. Будут назойливо оформить у них кредит любыми обманными способами на ненужную вам наволочку или шерстяную подушку за 99000 рублей). А в подарок при покупке плед дадут бесплатно, который по факту стоит не дороже 1000 рублей в обычном магазине.
Также, если вы всё таки ничего не купите, и вас не смогут заставить подписать кредитный договор, то подарят вам какой-нибудь шерстяной кушак, раз пообещали или браслет из шерсти)) В общем, ненужную вещь с минимумом "шерсти"))
Добрый вечер!
Пишу как говорится по горячим следам!
В магазине «Перекресток» рядом с домом стоял дядечка и раздавал купоны на розыгрыш призов от компании Wool House — дом шерсти. Розыгрыш бытовой техники о плазменного телевизора до чайника!!!
В обмен оставляешь имя и телефон. И тут начинается засада.
Начинается планомерный обзвон. И маслянное приглашение на презентацию. Причем долго я не соглашалась — месяца 2. Мне действительно было некогда. Потом решила съездить. Один раз я опоздала на презентацию на 10 минут. И внимание!!! — меня не пустили на мероприятие! Я заполнила купон. И уехала. Через какое-то время обзвон продолжался. Я игнорила, не брала трубку. Потом думаю, ладно достали. Решила схожу на 30 минут. Благо от дома не далеко! Приехала я сегодня, очень удивилась, т.к. кроме меня там никого не было! Ой у нас еще одна женщина, сейчас мы её найдем — видимо она подставная (однозначно!) Она появилась буквально через 3 минуты. И представление началось!!! Очень долго — не 30-40 минут, а 1,5-2 часа! Сначала, конечно про розыгрыш призов! Но видимо это просто был розыгрыш!:)))
Нам расписывали, про их супер продукцию с прямо волшебными свойствами. И микромассаж. И экономия сплошная — ведь постельного белья не надо! Стирать не надо! Расхода воды нет! Можно спать прямо на наматраснике из шерсти и не стирать его по 3-4 месяца! Конечно полный комплект постельного белья стоит — 75 тыс.ру. Но специально для вас у нас скидка в 30 тыс. и вы заплатите всего — 55 тыс.за полутораспальный комплект и 63 тыс. за двуспальный. В комплект входит — наматрасник, одеяло, подушка из латекса (о ней пелось отдельно! Что это самые лучшие «волшебные» подушки и сейчас супердорогие!!!) и наволочка. Причем, если берешь 2 подушки,2 наволочки, 2 одеяла и наматрасник — стоимость внимание!!! — практически не меняется! У меня возник вопрос — почему??? И мы предлагаем вам рассрочку!!! На 24 месяца на 63 тыс. рублей. Плюс еще подарок — плед или любая куртка или пончо на выбор. Еще не маловажное дополнение — у нас европейский уровень обслуживания!!! (как бы не так!) Мы вас отвезем на такси до дома! Оплатим вам такси! Интересно много вы знаете фирм, которые вам оплатят такси до дома?:)))
Я стала отказываться. Мне это не надо! На что тетушка рядом сказала, а мне очень надо! Потом посмотрела на время — я уже ужасно опаздывала в детский сад за ребенком! Но меня не выпускают — пришлось сделать вид, что я согласна. Они отксерили мой паспорт. Причем опять внимание — мы вызовем вам такси! Вы на машине за ребенком и обратно, а потом привезут вас обратно! Ну прямо замануха конкретная!!!:)))
Я от такси отказывалась, сказала — сама доеду. Но опять не выпускают. Двери закрыты!!! Такси приехало — я благополучно уехала за ребеноком. Потом помахала таксисту и сказала, что обратно не поеду. Таксист обомлел — спрашивая об оплате! Я ответила — вам вызвали сюда и обратно? Кто вызывал — туда возвращайтесь и получите оплату!
Потом началась вакханалия по телефону. Мне звонили и стали говорить, что они взяли на меня рассрочку! У нас везде камеры и вы согласились! Я ответила — что никаких договоров я не подписывала и все это не законно! И отлично, что есть камеры. Иду в полицию с заявлением о мошенничестве и вымогательстве! Тогда стали требовать оплатить такси! Я ответила — я его не вызывала, соответственно оплачивать я его не буду! После угрозы написать заявление, звонки прекратились! Позже я туда вернулась и забрала копию своего паспорта. Они при мне порвали договор. Он естественно не действителен без моей подписи!
Вам оформляют кредитный договор в банке Ренессанс под бешенный процент — 33% годовых!
Это очередной развод! Типа Дешели и очень известной фирмы про продажи пылесов.
Оформляется это на разные виды ИП. В моем случае — это был ИП Белоус Виталий Владимирович! В инете мелькают разные ИП. Чернов А.И. и т.д. Оформленные видимо на подставных лиц.
А фирма на самом деле совсем другая! Вот её контакты! На авито висят масса обявлений о наборе сотрудников в эту компанию!
Юридический / Фактический адрес ООО «Кампотекс»
111141, г. Москва, ул. Электродная д.11, стр.1
ИНН 7720538740
КПП 772001001
ОГРН 1057748873863
Банк Санкт-Петербургский филиал ОАО «Промсвязьбанк»
р/сч 40702810406000001114
кор/сч 30101810000000000920
БИК 044030920
ОКПО 79339948
ОКАТО 45263583000
Генеральный директор Григорьева Вера Константиновна
Люди судятся, пытаются вернуть товар, который не соответствует заявленному.
Кстати, когда я вернулась через час. Чтобы забрать ксерокопию паспорта. Как они на меня орали! И не пускали, туда где сидели несколько женщин. На которых офрмлялся кабальный кредит!
Уже вечером зашла на их сайт. Посчитала сколько реально стоит этот комплект — и вуаля — стоимость его оказалась всего 28 тыс. рублей!
Будьте бдительны!
Очень жесткий маркетинг! Не ходите на презентации!
Особенно подвержены этим влияниям женщины в возрасте!
Прошу без тапок! По другому вырваться не могла!
Приглашение на презентацию оформляется отдельно для СМИ и для заинтересованных лиц. Приглашение состоит из 2 частей: основной фон и на оборотной стороне указываются реквизиты. Примерное приглашение может быть оформлено следующим образом:
Уважаемый А. А. Беркман!
Приглашаем Вас на презентацию! Искренне надеемся, что Вы найдёте время для своего будущего!
Презентация состоится 4 МАЯ в бизнес - центре «Анкор», который располагается по адресу город Барнаул, ул. Семашко, 44.
Начало презентации в 12: 00 Окончание презентации в 16: 00
Программа презентации:
1. Представление организации
3. Выступление ведущего
4. Ответы на вопросы
5. Выступление гостей
6. Раздача сувениров
На данном мероприятии будут рассматриваться вопросы сотрудничества, дальнейшего развития организации, преимуществах и перспективах развития, прибыльность деятельности и т. д.
На данном мероприятии будут присутствовать: Мэр города Барнаул - Алёшин Геннадий Вячеславович, первый его помощник - Типун Алиса Григорьевна и 2 его помощник - Гарпун Алексей Риммович. Владимир Константинович Струцкий - производственный менеджер ООО «Пекарь» и другие.
Примерное изображение лицевой стороны приглашений дано в Приложении Д.
Визуальные средства
Характеристика визуальных средств презентации Таблица 13
|
Средства презентации |
Описание |
Обоснование |
|
Проектор электронный |
Подключен к компьютеру для показа презентации, созданной в Pover Point. Это могут быть изображения продукции. |
Увиденный материал лучше воспринимается, чем услышанный, так как услышанную информацию нужно визуализировать в голове. То есть представить её. |
|
Доска-стенд |
Небольшого размера доска-стенд, на которой можно писать фломастером и повесить плакаты. |
Удобно, можно сделать наброски (сымпровизировать, внести элемент неожиданности и показать знание дела), занимает мало места. |
|
Раздаточный материал |
Технические, организационные и другие показатели деятельности организации. Предварительно на каждом посадочном месте будет иметься комплект из раздаточного материала. В него входият: папка, ручка, чистые листы для записи интересной информации. |
Удобно, слушатель сам может оценить информацию, на анализ не уйдет много времени. А при желании для более детального анализа гость может забрать данный раздаточный материал с собой. |
Примерный раздаточный материал дан в Приложении Е
План аудитории
План аудитории, в которой будет проводиться презентация дан в Приложении Ж.
Руководство организации, заинтересованные лица, приглашенные гости находятся на первых рядах. Четвертый и пятый ряды занимают представители СМИ. Остальные места занимаются другими гостями. Имеется два прохода вдоль рядов, стоят удобные стулья, имеются четыре входа. Телекамеры находятся возле сцены. Звуковые динамики расположены в углах аудитории и на сцене. Освещение ярче, чем в зале. Света достаточно для того, чтобы сделать записи, Работает кондиционер. Используется ароматизатор воздуха - цветочный аромат.
Сцена украшена цветами и шарами. На ней располагаются трибуна и доска стенд. На стене, противоположной сцене, находится проектор.
Здравствуйте дорогие партнеры! Нам очень нравится наше сообщество, мы его любим и хотим, чтобы оно дальше росло и развивалось. И также мы хотим, чтобы вместе с сообществом развивались и росли наши партнеры.
Вы хотите получать дополнительный доход каждый месяц? На самом деле, мы помогаем всем партнерам заработать партнерские бонусы. Ведь говорить, презентовать и «продавать» не каждый умеет. И как тогда пригласить человека в СК? Самую сложную и важную работу мы делаем за вас. Мы очень хотим, чтобы у каждого партнера были результаты и специально для этого проводим онлайн-презентации, где мы сами всё показываем, презентуем и «продаём».
Вы тоже можете зарабатывать хорошие бонусы по партнерской программе! Несколько раз в неделю мы проводим презентации сообщества для новичков. Это очень благоприятные моменты, когда можно позвать людей на презентацию, чтобы они всё услышали от нас и стали вашими партнерами, участниками сообщества. А вы, в свою очередь, будете получать вознаграждение по партнерской программе СуперКопилки.
Это очень просто! Ваша задача — просто пригласить знакомых или незнакомых людей из интернета на бесплатный вебинар. Вам не надо ничего объяснять и рассказывать о сообществе, что это такое и как это работает. Вам достаточно предложить 10 — 20 людям посетить в этот день вебинар и получить ценную информацию. Мы, со своей стороны, сделаем всё, чтобы ваш человек заинтересовался СуперКопилкой и начал участие. Как пригласить на презентацию, мы вам сейчас покажем.
Как приглашать?
Первый вариант.
В качестве инструмента для приглашения мы будем использовать социальную сеть Вконтакте. Научившись пользоваться системой приглашения через Вк вы потом сами для себя решите, в каких еще сетях можно ее использовать (частично или целиком).
Для того, чтобы пригласить людей на презентацию, вам нужно
Шаг 1 . За несколько часов до начала мероприятия сделайте запись на своей стене в соцсети, а именно, приглашение на презентацию. Вы можете сделать репост из нашей группы Вк https://vk.com/super_kopilka либо же создать свой пост, скопировав текст или придумав свой личный. Выбрать картинку можно в этом фотоальбоме https://vk.com/album-75920045_201171326
Шаг 2 . Если вы являетесь участником чата “Коллективная прокачка”, вам нужно прокачать в нем свой пост. Чат коллективной прокачки создан только для активных пользователей социальных сетей. Если вы таким являетесь и хотите присоединиться, ознакомьтесь с правилами и подайте заявку http://proka4ka.skclick.in/
Независимо от вашего выбора переходим к 3 шагу.
Шаг 3 . Пригласить с помощью личных сообщений 15-20 человек, которые онлайн.
Можно приглашать и тех, с кем вы в друзьях, и тех, с кем нет.
Примеры приглашений:
Первый пример.
Привет Игорь!
Сегодня будет проходить интересный вебинар: “Как начать копить и зарабатывать в интернете?” Вход свободный.
Приглашаю сходить, послушать. Если понравится, получишь в подарок 50 долларов.
Второй пример.
Привет Ира! Ты тут?
Хотел у тебя спросить, что думаешь на счет моей записи на стене? У меня есть знакомые, которые за полгода на машину заработали. А все новичкам для поднятия настроения 50 долларов в подарок!
Как смотришь на то, чтобы сегодня посетить вебинар и узнать больше? Интересно?
Вход бесплатный.
Обязательно сообщайте о подарке в 50 долларов в своем сообщении! Эта именно та информация, которой проще всего привлечь внимание ваших приглашенных.
Это всего лишь примеры. После небольшой практики вы найдете свой стиль и свой подход.
Важно! После окончания презентации нужно удалить запись о ней на своей стене.
Это первый вариант того, как можно и нужно приглашать людей. Он не займет много вашего времени. Если вам что-то кажется сложным, просто делайте то, что написано в инструкции, пошагово, одно за другим. Поверьте, после двух-трех повторений материала вы будете делать все автоматически, обдумывая тем временем, на что потратите ваши заработанные партнерские бонусы.
Есть еще один вариант, альтернативный. Тут вам придется уделить больше времени, однако, и количество приглашенных вами людей увеличится. А значит, увеличится и ваш доход.
Второй вариант.
Вам нужно создать Мероприятие Вк по примеру вот этого https://vk.com/event75920045 и приглашать на него своих друзей. В день можно пригласить 40 человек.
Мероприятие — это такая страница, к которой привязано конкретное событие с конкретной датой. При этом дату можно менять, поэтому не нужно на каждую презентацию создавать новое мероприятие.
Вы сами по свое усмотрение оформляете страницу мероприятия — добавляете посты на стену и картинки в фотоальбомы. Обязательно делитесь своими результатами, добавляйте отзывы, скриншоты. Также добавляйте видео с нашего канала и новости с сайта. Если у вас трудности с наполнение вашей страницы, берите информацию из наших официальных групп https://vk.com/club75920045 и https://vk.com/super_kopilka
С постам обязательно добавляйте свою партнерскую ссылку.
Приглашать людей можно каждый день, не только в дни презентаций. Если вы пригласите человека за несколько дней вперед и он подтвердит, что пойдет, то в день встречи он получит напоминание.
Один раз потрудившись и создав свою страницу, вы будете всегда иметь под рукой простой инструмент для приглашения новичков на презентацию.
Для создания Мероприятия заходим в раздел “Мои группы” и нажимаем “Создать сообщество”
Выбираете “Мероприятие”, пишите название и нажимаете кнопку “Создать сообщество”.
Мероприятие создано. Можно заниматься его оформлением.
После того, как с оформлением будет закончено, выставите время ближайшей презентации (через функцию “Управление сообществом”)
Следите за тем, чтоб время ближайшей презентации всегда было выставлено верно.
После того, как эти шаги будут выполнены, приступайте к приглашению друзей на ваше мероприятие.
Для этого нажмите “Вы пойдете” и выберите “Пригласить друзей”
Выберете любых 40 друзей из списка и вышлите им приглашения (либо рассылайте всем подряд)
Уведомления о приглашениях получать все, кроме тех ваших друзей, которые запретили приглашать себя на встречи. С такими можно общаться только в личных сообщениях.
Как можно чаще приглашайте друзей и добавляйте свежую информацию.
Загрузка...
